Brief & ciblage
La question, les cibles et le programme sont verrouillés avant le départ.
- Mission Brief
- Liste de cibles
- Sélection des salons
- Programme de rendez-vous
MÉTHODE
Une méthode terrain, adaptée à chaque client
Quatre phases forment la colonne vertébrale de chaque mission. Le cadrage, le rythme et les livrables s’adaptent ensuite à qui vous êtes et à ce que vous devez décider.
LA COLONNE VERTÉBRALE
Quatre phases, mission après mission
Du brief à la signature, la même méthode, à chaque fois. Chaque phase réduit l’incertitude un peu plus, jusqu’à la décision documentée.
DANS L’USINE
Ce que nous regardons, une fois la porte franchie
Une visite fournisseur n’est pas une promenade. C’est une série de contrôles précis, dont chacun tranche quelque chose. Ci-dessous, un atelier capté à 360°, avec trois de ces contrôles posés là où ils se font.
CAPTATION 360° ANNOTÉE
Trois contrôles, à l’endroit exact où ils se font
Faites glisser pour regarder autour, puis ouvrez un repère. Chacun dit ce qui est vérifié là, et ce que ça décide.
Q-01 Équipements d’essai
État d’étalonnage et échéance, identification unique, enregistrements de maintenance.
Un banc non étalonné produit des rapports d’essai que l’acheteur prend pour des preuves. C’est le manquement le plus coûteux : il contamine tout l’historique de qualification.
P-01 Instructions de travail
Version, date d’émission, disponibilité au poste.
Quand plusieurs révisions coexistent au même mur, l’opérateur choisit · et son choix n’est jamais tracé.
Q-02 Poste de contrôle
Critères d’acceptation, plan d’échantillonnage, conservation des résultats.
Des essais réellement pratiqués mais inexploitables, faute de plan défini et d’enregistrement conservé.
Les repères décrivent la méthode, pas un verdict. Les constats réels · fournisseur, notation, preuves et actions correctives · restent dans le dossier client, partagé sous NDA.
PAR TYPE DE CLIENT
La même colonne vertébrale, trois façons de la dérouler
Les quatre phases ne bougent pas. Ce qui change, c’est la façon de cadrer la question, le rythme que nous tenons et la forme que prennent les livrables.
La grille donne les différences d’un coup d’œil. La version intégrale de chaque profil se trouve juste en dessous.
01
PME & ETI industrielles
Mission ponctuelle · sur devis
Une question précise, tranchée sur le terrain.
- Pour qui
- Vous fabriquez ou distribuez, face à une décision Asie, souvent sans équipe sur place.
- Cadrage
- Une question unique et précise : une ligne de produit, une décision.
- Rythme
- Un seul passage par les quatre phases, terrain concentré sur une fenêtre unique. Sans engagement de durée.
- Livrables
- Un Mission Report prêt pour audit : constats, preuves photographiques, liste restreinte classée.
02
Fonds d’investissement
Conseil au long cours · honoraires mensuels sur devis
Construit pour les comités.
- Pour qui
- Des décisions qui passent en comité, avec l’Asie en permanence sous le radar.
- Cadrage
- Cadrage au niveau du mandat : périmètres de veille définis avec votre équipe.
- Rythme
- Un cycle continu : veille, fenêtres terrain prioritaires, points réguliers.
- Livrables
- Notes de veille et signaux d’alerte précoce, rédigés pour les comités.
03
Scale-up produit
Mission ponctuelle, prolongeable en exécution
De la liste restreinte au contrat signé.
- Pour qui
- Le passage des premières séries aux volumes industriels, sur une base fournisseurs à vérifier.
- Cadrage
- Cadrage centré sur votre produit : spécifications, certifications (CE/RoHS), échantillonnage.
- Rythme
- Démarre en ponctuel ; la phase ACTIVATE se prolonge souvent jusqu’à la signature.
- Livrables
- Liste restreinte classée et Mission Report ; exécution via un accord séparé et déclaré.
Le détail complet, profil par profil
01 PME & ETI industrielles
Vous fabriquez ou distribuez, et vous faites face à une décision Asie : un fournisseur à vérifier, une technologie à sourcer, un partenaire à évaluer, souvent sans équipe sur place.
Ce qui change dans le cadrage
Le Mission Brief ramène tout à une question unique et précise. La phase SCOPE se concentre sur une ligne de produit et une décision, pour que le temps de terrain serve uniquement là où se trouve votre réponse.
Ce qui change dans le rythme
Un seul passage par les quatre phases, avec le terrain concentré sur une fenêtre unique : couverture de salon, visites d’usines, qualification en face à face. Sans engagement de durée.
Ce qui change dans les livrables
Un Mission Report documenté, prêt pour audit : constats sur site, preuves photographiques, et une liste restreinte classée directement exploitable.
02 Fonds d’investissement
Vos décisions passent en comité, et l’Asie reste en permanence sous votre radar : participations qui s’y approvisionnent, cibles à évaluer, signaux sectoriels à lire tôt.
Ce qui change dans le cadrage
Le cadrage se fait au niveau du mandat, pas de la question. Nous définissons les périmètres de veille avec votre équipe, et la couverture peut s’étendre à l’ensemble du portefeuille là où c’est pertinent.
Ce qui change dans le rythme
Un cycle continu plutôt qu’un passage unique : veille sectorielle permanente, fenêtres terrain prioritaires, points réguliers, qualification fournisseur à la demande.
Ce qui change dans les livrables
Notes de veille et signaux d’alerte précoce rédigés pour les comités d’investissement : documentés, prêts pour audit, faits pour résister à l’examen.
03 Scale-up produit
Vous passez des premières séries aux volumes industriels, et votre base fournisseurs doit être vérifiée avant de monter en cadence.
Ce qui change dans le cadrage
La phase SCOPE se centre sur votre produit : spécifications, certifications (CE/RoHS), exigences d’échantillonnage. La liste de cibles est construite pour vous mener de la liste restreinte au contrat signé, pas seulement à une liste de noms.
Ce qui change dans le rythme
La mission démarre en ponctuel, mais la phase ACTIVATE se prolonge souvent : campagnes d’échantillonnage, négociation menée en chinois sur WeChat, contrôles de conformité, jusqu’à la signature.
Ce qui change dans les livrables
D’abord une liste restreinte classée et un Mission Report ; si l’exécution suit, elle passe par un accord de sourcing séparé et déclaré, sans commission fournisseur.
Vous êtes l’expert de votre produit. Nous sommes l’expert du terrain.
Chaque engagement est cadré individuellement, sur devis, à partir de votre Mission Brief.