Brief & definição de alvos
A questão, os alvos e a agenda ficam definidos antes da partida.
- Mission Brief
- Lista de alvos
- Seleção de feiras
- Agenda de reuniões
METODOLOGIA
Um método de terreno, adaptado a cada cliente
Quatro fases formam a espinha dorsal de cada missão. O enquadramento, o ritmo e os entregáveis adaptam-se depois a quem você é e ao que precisa de decidir.
A ESPINHA DORSAL
Quatro fases, missão após missão
Do brief à assinatura, o mesmo método, sempre. Cada fase reduz a incerteza um pouco mais, até à decisão documentada.
DENTRO DA FÁBRICA
O que olhamos, depois de passada a porta
Uma visita a um fornecedor não é um passeio. É uma série de verificações precisas, cada uma das quais decide alguma coisa. Abaixo, uma oficina captada em 360°, com três dessas verificações no lugar exato onde se fazem.
CAPTAÇÃO 360° ANOTADA
Três verificações, no lugar exato onde se fazem
Arraste para olhar em redor e abra um marcador. Cada um diz o que ali se verifica, e o que isso decide.
Q-01 Equipamentos de ensaio
Estado de calibração e prazo, identificação única, registos de manutenção.
Uma bancada não calibrada produz relatórios de ensaio que o comprador toma por provas. É a falha mais cara de todas: contamina todo o historial de qualificação.
P-01 Instruções de trabalho
Versão, data de emissão, disponibilidade no posto.
Quando várias revisões convivem na mesma parede, o operador escolhe · e essa escolha nunca fica registada.
Q-02 Posto de controlo
Critérios de aceitação, plano de amostragem, conservação dos resultados.
Ensaios realmente feitos mas inaproveitáveis, por falta de plano definido e de registo conservado.
Os marcadores descrevem o método, não um veredicto. As constatações reais · fornecedor, pontuação, provas e ações corretivas · ficam no dossiê do cliente, partilhado sob NDA.
POR TIPO DE CLIENTE
A mesma espinha dorsal, três formas de a percorrer
As quatro fases não mudam. O que muda é a forma de enquadrar a questão, o ritmo que mantemos e a forma que os entregáveis assumem.
A grelha mostra as diferenças num relance. A versão integral de cada perfil está logo abaixo.
01
PME & médias empresas industriais
Missão pontual · sob orçamento
Uma questão definida, respondida no terreno.
- Para quem
- Fabrica ou distribui, perante uma decisão sobre a Ásia, muitas vezes sem equipa no terreno.
- Enquadramento
- Uma única questão bem definida: uma linha de produto, uma decisão.
- Ritmo
- Uma única passagem pelas quatro fases, terreno concentrado numa única janela. Sem compromisso de longo prazo.
- Entregáveis
- Um Mission Report pronto para auditoria: constatações, provas fotográficas, shortlist classificada.
02
Fundo de investimento
Aconselhamento contínuo · avença sob orçamento
Construído para comités.
- Para quem
- Decisões que passam por comité, com a Ásia permanentemente no radar.
- Enquadramento
- Enquadramento ao nível do mandato: perímetros de vigilância definidos com a sua equipa.
- Ritmo
- Um ciclo contínuo: monitorização, janelas de terreno prioritárias, briefings regulares.
- Entregáveis
- Notas de inteligência e sinais de alerta precoce, redigidos para comités.
03
Scale-up de produto
Missão pontual, extensível à execução
Da shortlist ao contrato assinado.
- Para quem
- A passagem das primeiras séries aos volumes industriais, sobre uma base de fornecedores a verificar.
- Enquadramento
- Enquadramento centrado no seu produto: especificações, certificações (CE/RoHS), amostragem.
- Ritmo
- Começa como pontual; a fase ACTIVATE prolonga-se com frequência até à assinatura.
- Entregáveis
- Shortlist classificada e Mission Report; execução através de um acordo separado e declarado.
O detalhe completo, perfil a perfil
01 PME & médias empresas industriais
Você fabrica ou distribui, e enfrenta uma decisão sobre a Ásia: um fornecedor a verificar, uma tecnologia a sourcear, um parceiro a avaliar, muitas vezes sem equipa no terreno.
O que muda no enquadramento
O Mission Brief reduz tudo a uma única questão bem definida. A fase SCOPE concentra-se numa linha de produto e numa decisão, para que o tempo de terreno sirva apenas onde está a sua resposta.
O que muda no ritmo
Uma única passagem pelas quatro fases, com o trabalho de terreno concentrado numa única janela: cobertura de feira, visitas a fábricas, qualificação presencial. Sem compromisso de longo prazo.
O que muda nos entregáveis
Um Mission Report documentado, pronto para auditoria: constatações no local, provas fotográficas e uma shortlist classificada diretamente acionável.
02 Fundo de investimento
As suas decisões passam por um comité, e a Ásia permanece no seu radar: participadas que lá se abastecem, alvos a avaliar, sinais setoriais a ler cedo.
O que muda no enquadramento
O enquadramento faz-se ao nível do mandato, não da questão. Definimos os perímetros de vigilância com a sua equipa, e a cobertura pode estender-se a todo o portefólio onde for relevante.
O que muda no ritmo
Um ciclo contínuo em vez de uma passagem única: monitorização setorial permanente, janelas de terreno prioritárias, briefings regulares, qualificação de fornecedores a pedido.
O que muda nos entregáveis
Notas de inteligência e sinais de alerta precoce redigidos para comités de investimento: documentados, prontos para auditoria, feitos para resistir ao escrutínio.
03 Scale-up de produto
Você está a passar das primeiras séries aos volumes industriais, e a sua base de fornecedores tem de ser verificada antes de escalar sobre ela.
O que muda no enquadramento
A fase SCOPE centra-se no seu produto: especificações, certificações (CE/RoHS), requisitos de amostragem. A lista de alvos é construída para o levar da shortlist ao contrato assinado, não apenas a uma lista de nomes.
O que muda no ritmo
A missão começa como pontual, mas a fase ACTIVATE prolonga-se com frequência: rondas de amostragem, negociação em chinês via WeChat, controlos de conformidade, até à assinatura.
O que muda nos entregáveis
Primeiro uma shortlist classificada e um Mission Report; se a execução se seguir, decorre através de um acordo de sourcing separado e declarado, sem comissões de fornecedores.
Você é o especialista do seu produto. Nós somos os especialistas do terreno.
Cada compromisso é enquadrado individualmente, sob orçamento, a partir do seu Mission Brief.