บรีฟและกำหนดเป้า
คำถาม เป้าหมาย และกำหนดการ ถูกกำหนดให้ชัดก่อนออกเดินทาง
- Mission Brief
- รายชื่อเป้าหมาย
- การเลือกงานแฟร์
- ตารางนัดหมาย
ระเบียบวิธี
วิธีการภาคสนามเดียว ปรับให้เข้ากับลูกค้าแต่ละราย
สี่ระยะคือแกนหลักของทุกภารกิจ จากนั้นการกำหนดกรอบ จังหวะ และสิ่งส่งมอบจะปรับตามว่าคุณคือใครและต้องตัดสินใจเรื่องอะไร
แกนหลัก
สี่ระยะ ภารกิจแล้วภารกิจเล่า
จากบรีฟถึงเซ็นสัญญา วิธีการเดียวกัน ทุกครั้ง แต่ละระยะลดความไม่แน่นอนลงทีละขั้น จนถึงการตัดสินใจที่มีเอกสารรองรับ
ภายในโรงงาน
เมื่อผ่านประตูเข้าไปแล้ว เราดูอะไร
การเข้าเยี่ยมซัพพลายเออร์ไม่ใช่การเดินชม แต่เป็นชุดการตรวจสอบที่เจาะจง ซึ่งแต่ละข้อชี้ขาดบางอย่าง ด้านล่างคือโรงงานแห่งหนึ่งที่บันทึกแบบ 360° พร้อมการตรวจสอบสามข้อ วางไว้ตรงจุดที่ทำจริง
บันทึก 360° พร้อมจุดตรวจ
สามการตรวจสอบ ณ จุดที่ทำจริง
ลากเพื่อมองรอบตัว แล้วเปิดจุดตรวจ แต่ละจุดบอกว่าตรวจอะไรตรงนั้น และมันชี้ขาดอะไร
Q-01 อุปกรณ์ทดสอบ
สถานะการสอบเทียบและวันครบกำหนด หมายเลขประจำเครื่อง บันทึกการบำรุงรักษา
แท่นทดสอบที่ไม่ได้สอบเทียบจะออกรายงานที่ผู้ซื้อเชื่อว่าเป็นหลักฐาน นี่คือข้อบกพร่องที่แพงที่สุด เพราะมันทำให้ประวัติการรับรองทั้งหมดใช้ไม่ได้
P-01 คู่มือปฏิบัติงาน
เวอร์ชัน วันที่ออก และการเข้าถึงได้ที่หน้างาน
เมื่อมีหลายเวอร์ชันติดอยู่บนผนังเดียวกัน พนักงานเป็นผู้เลือกเอง และการเลือกนั้นไม่เคยถูกบันทึก
Q-02 สถานีตรวจสอบ
เกณฑ์การยอมรับ แผนการสุ่มตัวอย่าง และการเก็บรักษาผลตรวจ
การทดสอบที่ทำจริงแต่ใช้อ้างอิงไม่ได้ เพราะไม่มีแผนที่กำหนดไว้และไม่มีบันทึกที่เก็บรักษา
จุดตรวจอธิบายวิธีการ ไม่ใช่คำตัดสิน ผลการตรวจจริง ทั้งชื่อซัพพลายเออร์ คะแนน หลักฐาน และการแก้ไข อยู่ในแฟ้มของลูกค้า ซึ่งแบ่งปันภายใต้ NDA
ตามประเภทลูกค้า
แกนหลักเดียวกัน สามวิธีในการดำเนิน
สี่ระยะไม่เปลี่ยน สิ่งที่เปลี่ยนคือวิธีกำหนดกรอบคำถาม จังหวะที่เรารักษา และรูปแบบของสิ่งส่งมอบ
ตารางนี้ให้เห็นความต่างในพริบตา ฉบับเต็มของแต่ละโปรไฟล์อยู่ด้านล่าง
01
SME และบริษัทอุตสาหกรรมขนาดกลาง
ภารกิจครั้งเดียว · เสนอราคาตามขอบเขตงาน
คำถามที่ชัดเจน ตอบจากภาคสนาม
- เหมาะกับใคร
- คุณเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย เผชิญการตัดสินใจเรื่องเอเชียหนึ่งเรื่อง มักไม่มีทีมในพื้นที่
- การกำหนดกรอบ
- คำถามเดียวที่ชัดเจน หนึ่งสายผลิตภัณฑ์ หนึ่งการตัดสินใจ
- จังหวะ
- เดินผ่านสี่ระยะรอบเดียว ภาคสนามกระจุกในช่วงเวลาเดียว ไม่มีข้อผูกพันระยะยาว
- สิ่งส่งมอบ
- Mission Report พร้อมรับการตรวจสอบ ทั้งข้อค้นพบ หลักฐานภาพถ่าย และรายชื่อคัดสรรจัดอันดับ
02
กองทุนการลงทุน
ที่ปรึกษาต่อเนื่อง · ค่าบริการรายเดือนตามขอบเขตงาน
สร้างมาเพื่อคณะกรรมการ
- เหมาะกับใคร
- การตัดสินใจผ่านคณะกรรมการ และเอเชียอยู่ในเรดาร์ตลอดเวลา
- การกำหนดกรอบ
- กำหนดกรอบระดับอาณัติ ขอบเขตการติดตามกำหนดร่วมกับทีมของคุณ
- จังหวะ
- วงจรต่อเนื่อง ทั้งการติดตาม ช่วงภาคสนามแบบให้สิทธิ์ก่อน และรายงานสรุปประจำ
- สิ่งส่งมอบ
- บันทึกข่าวกรองและสัญญาณเตือนล่วงหน้า เขียนเพื่อคณะกรรมการ
03
สเกลอัพด้านผลิตภัณฑ์
ภารกิจครั้งเดียว ขยายต่อสู่ขั้นดำเนินการได้
จากรายชื่อคัดสรรถึงสัญญาที่ลงนาม
- เหมาะกับใคร
- ก้าวจากล็อตแรกสู่ปริมาณระดับอุตสาหกรรม บนฐานซัพพลายเออร์ที่ต้องตรวจสอบก่อน
- การกำหนดกรอบ
- กรอบมีผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นศูนย์กลาง ทั้งสเปก ใบรับรอง (CE/RoHS) และการส่งตัวอย่าง
- จังหวะ
- เริ่มแบบครั้งเดียว ระยะ ACTIVATE มักดำเนินต่อจนถึงการลงนาม
- สิ่งส่งมอบ
- รายชื่อคัดสรรและ Mission Report ขั้นดำเนินการผ่านสัญญาแยกที่แจ้งอย่างเปิดเผย
รายละเอียดฉบับเต็ม ทีละโปรไฟล์
01 SME และบริษัทอุตสาหกรรมขนาดกลาง
คุณเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย และกำลังเผชิญการตัดสินใจเรื่องเอเชียหนึ่งเรื่อง ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ที่ต้องตรวจสอบ เทคโนโลยีที่ต้องจัดหา หรือพันธมิตรที่ต้องประเมิน โดยมักไม่มีทีมงานในพื้นที่
สิ่งที่เปลี่ยนในการกำหนดกรอบ
Mission Brief ย่อทุกอย่างให้เหลือคำถามเดียวที่ชัดเจน ระยะ SCOPE มุ่งที่สายผลิตภัณฑ์เดียวและการตัดสินใจเดียว เพื่อให้เวลาภาคสนามถูกใช้เฉพาะจุดที่คำตอบของคุณอยู่
สิ่งที่เปลี่ยนในจังหวะ
เดินผ่านสี่ระยะเพียงรอบเดียว โดยงานภาคสนามกระจุกอยู่ในช่วงเวลาเดียว ครอบคลุมงานแฟร์ เยี่ยมโรงงาน คัดกรองตัวต่อตัว ไม่มีข้อผูกพันระยะยาว
สิ่งที่เปลี่ยนในสิ่งส่งมอบ
Mission Report หนึ่งฉบับที่มีเอกสารครบถ้วน พร้อมรับการตรวจสอบ ประกอบด้วยข้อค้นพบหน้างาน หลักฐานภาพถ่าย และรายชื่อคัดสรรจัดอันดับที่นำไปใช้ได้ทันที
02 กองทุนการลงทุน
การตัดสินใจของคุณต้องผ่านคณะกรรมการ และเอเชียอยู่ในเรดาร์ของคุณตลอดเวลา ทั้งบริษัทในพอร์ตที่จัดหาจากที่นั่น เป้าหมายที่ต้องประเมิน และสัญญาณรายอุตสาหกรรมที่ต้องอ่านให้เร็ว
สิ่งที่เปลี่ยนในการกำหนดกรอบ
การกำหนดกรอบทำในระดับอาณัติ ไม่ใช่ระดับคำถามเดียว เรากำหนดขอบเขตการติดตามร่วมกับทีมของคุณ และความครอบคลุมขยายไปทั่วทั้งพอร์ตได้ในจุดที่เกี่ยวข้อง
สิ่งที่เปลี่ยนในจังหวะ
เป็นวงจรต่อเนื่องมากกว่าการเดินรอบเดียว ติดตามอุตสาหกรรมอย่างสม่ำเสมอ ช่วงภาคสนามแบบให้สิทธิ์ก่อน รายงานสรุปเป็นประจำ และคัดกรองซัพพลายเออร์ตามคำขอ
สิ่งที่เปลี่ยนในสิ่งส่งมอบ
บันทึกข่าวกรองและสัญญาณเตือนล่วงหน้า เขียนขึ้นสำหรับคณะกรรมการการลงทุน มีเอกสารครบถ้วน พร้อมรับการตรวจสอบ และทนต่อการตั้งคำถาม
03 สเกลอัพด้านผลิตภัณฑ์
คุณกำลังก้าวจากการผลิตล็อตแรกสู่ปริมาณระดับอุตสาหกรรม และฐานซัพพลายเออร์ของคุณต้องผ่านการตรวจสอบก่อนจะขยายบนฐานนั้น
สิ่งที่เปลี่ยนในการกำหนดกรอบ
ระยะ SCOPE มีผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นศูนย์กลาง ทั้งสเปก ใบรับรอง (CE/RoHS) และข้อกำหนดการส่งตัวอย่าง รายชื่อเป้าหมายถูกสร้างเพื่อพาคุณจากรายชื่อคัดสรรไปถึงสัญญาที่ลงนาม ไม่ใช่แค่รายชื่อบริษัท
สิ่งที่เปลี่ยนในจังหวะ
ภารกิจเริ่มแบบครั้งเดียว แต่ระยะ ACTIVATE มักดำเนินต่อ ทั้งรอบการส่งตัวอย่าง เจรจาเป็นภาษาจีนผ่าน WeChat และตรวจสอบมาตรฐาน จนถึงการลงนาม
สิ่งที่เปลี่ยนในสิ่งส่งมอบ
เริ่มจากรายชื่อคัดสรรจัดอันดับและ Mission Report หากเข้าสู่ขั้นดำเนินการ จะทำผ่านสัญญาจัดหาที่แยกต่างหากและแจ้งอย่างเปิดเผย โดยไม่มีค่าคอมมิชชันจากซัพพลายเออร์
คุณคือผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ของคุณ เราคือผู้เชี่ยวชาญในภาคสนาม
ทุกการว่าจ้างกำหนดขอบเขตเป็นรายกรณี เสนอราคาตามขอบเขตงาน จาก Mission Brief ของคุณ